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    做好“产业的味精”角色

    作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-02-28 18:04

      如何在“冷门”行业成功创业并闯出一片天地?广州汉源新材料股份有限公司连续创新焊接材料技术,持续3年位列行业前5名,其助焊剂涂覆焊片产品技术到达国际先进水平。

      依附独占的“研究者精神”,汉源在几乎不存在的市场中发掘和培养出宏大的发展机会。一家百人小企业从贴钱代研发变身世界一流科技公司的独家供货商。

      在“没人搞”行当中独创当先技巧

      汉源的成功,中心在于其世界领先的焊接材料技术,而这些技术从何而来?

      焊接材料是电子组装的帮助物料,有人美称为“工业的味精”,可产品研发投入产出时光长,危险大。有的民营企业家直言,“焊接材料?没人搞的。”在国内,以前多是政府和国企从事研究。

      汉源总经理陈明汉与材料结缘,是由于他大学毕业落后入华南最大新材料科研机构广州有色金属研究院工作。尔后,他被调往南方特种铜材公司负责治理工作,“一下子领会到了市场的脉搏”。

      上世纪90年代起,珠三角成为全国电子产品的生产基地。陈明汉发明,电子产品中的PCB电路板和组装插件等都要用到金属材料铜和锡,这两个配套材料市场需求很大。

      初入市场,除了技术,赤贫如洗。于是,汉源专门研究和生产行业内对技术请求最高的产品,意欲以此作为竞争优势。2000年,无铅焊料刚在国际上推广,汉源随即推出自主研发的无铅焊料“Sn-Cu-Ti”。陈明汉说:“这项技术一推出就达到国际先进水平,产品卖得很好。”初尝甜头后,汉源的发展模式初见雏形,即专门针对行业龙头企业的需要推生产品,以“高技术+低价钱”抢占稳固的高端市场。

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      每年研发投入上千万元

      固然汉源至今只是一家有100多名员工的焊料小企业,然而近年来每年研发投入却都超过1000万元,居海内同行民营企业前列。仅2016年到位的3台超声波扫描显微镜等研发装备,每台单价都超过100万元。

      汉源因而成为国内焊料技术研发重镇,目前已申请自主研发无铅焊料创造专利18项,获授权12项,其中一项还失掉美国授权;两获国家重点新产品规划立项、十获广东省高新技术产品认证。汉源助焊剂涂覆焊片产品技术和高洁净功率半导体封装用焊片产品技术达国际先进水平。

      近年因为电子产品生产规模总体缩小,作为配套的焊料行业苦不堪言,金牛国际顶级娱乐平台。但汉源在2014年度、2015年度营业收入均超过4亿元;2012年至2014年,年营业收入及产销量每年平均以超20%的速度增长。

      “技术交流”打破“有色眼镜”

      汉源技术好、价格低的模式,绝非一路顺风。

      品牌企业的供应商多少乎都是品牌企业。当初,国内一家大型民营通信企业直接告知汉源:“别看我们也是民营企业,选供应商时我们对不了解的小型民营企业也会戴‘有色眼镜’。”

      怎么攻破这个“有色眼镜”?“咱们要有研讨者精力,贸易好处临时放在一边。”陈明汉骄傲地说,龙头企业不信赖汉源,汉源便自动上门懂得客户在技术上有什么艰苦,免费当龙头企业的编外研发部,有针对性地供给最新研发的样品供试用。

      “国外大客户在采购中真正有发言权的是技术职员,我们拿产品谈话,和他们一来二去地改良样品。”汉源的员工称之为“技术交换”,短则2年,长的5年,不任何报酬,任务做研发,终极用不必汉源的技术也悉随尊便。

      成果却让人震惊。

      全球技术最尖真个印制电路板生产商日本揖斐电株式会社的北京公司,和汉源“技术交流”了5年后,把汉源最终作为其手机电路板阳极材料的独家供应商,17省将新型农村合作医疗和城镇居民医保整合

      全球电缆、天线等通讯设备产品市场高端品牌占领率第一的美国康普公司中国分公司,把汉源提供的环形焊片和矩形焊片等焊料样品带回国具体研究了半年,拿出一份厚达130页的讲演。论断是调换原供应商,其寰球4大出产基地全体应用汉源产品,汉源成为其独家供应商。

      家喻户晓,世界级的龙头企业,为了确保供货保险跟压廉价格,简直不采取独家供给商模式。而汉源却一再胜利。

      除此以外,汉源通过“技术交流”的方法,近年接踵成为苹果、三星等全球著名企业的供应商。

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      每年“倒贴”数百万保障品质

      陈明汉说,做龙头企业供应商,产品是不能出问题的。汉源为了用最好的原材料,本人承当了大批的本钱。数据显示,汉源一年买入优质品锡2000吨,每吨和普通品差价2000元;买入优质品铜近万吨,每吨和普通品差价1000元。有同行笑着盘算,汉源用一般材料,一年能够多几百万元的利润,上半年384家上市公司资产负债率超70% 家资不抵债。“但世界500强的客户懂得我。他们总说,‘汉源的货色就是好’。”

      汉源的客户也川流不息。2016年慕尼黑上海展,汉源推出达国际水平的创新产品IGBT用高洁净焊片、预涂覆助焊剂型焊片、SMT填充用焊片。3天展期共有200余洽购商上门征询。

      汉源只是一家有100多名员工的焊料小企业,但是每年研发投入却超过1000万元,居国内同行民营企业前列。仅2016年到位的超声波扫描显微镜等3台研发设备,每台单价都超过100万元。

      汉源已成为国内焊料技术研发重镇,其目前已申请自主研发无铅焊料中国发现专利18项,获授权12项,其中一项还取得美国受权,电视实景歌仔戏厦门集美开机 两岸东南亚名家助阵。两获国度重点新产品打算立项、十获广东省高新技术产品认证。汉源助焊剂涂覆焊片产品技术和高洁净功率半导体封装用焊片产品技术达国际先进水平。

      汉源在2014年度、2015年度营业收入均超过4亿元;2012年至2014年,年营业收入及产销量每年均匀以超20%的速度增加。

      ■企业家说

      汉源新材料总经理陈明汉:

      持续创新是做大做强之基本

      他提出,当前IGBT是业界公认的、发展最敏捷的新型功率器件,被以为是电力电子技术第三次革命最具代表性的产品。普遍运用于产业、4C、航空航天等传统产业以及轨道交通、新能源等策略性新兴产业。采用IGBT进行功率变换,可能进步用电效力和质量。目前世界各大功率半导体公司研发烧潮高涨。预计到2018年,我国IGBT行业市场范围将达到134亿元。

      2014年,工信部领导筹建中国IGBT技术翻新与工业联盟。联盟由IGBT专用资料及设备、芯片及器件、模块、安装及体系利用等产业链各环节共24家骨干企业发动成破。2015年,汉源凭借达国际进步程度的“IGBT专用干净焊片”技术上风,成为中国IGBT技术立异与产业同盟首批会员单位。

      陈明汉流露,中国中车大功率IGBT产业化基地在2012年建设国内第一条8尺寸IGBT芯片生产线,这也是世界上第二条8英寸IGBT专业芯片生产线。目前,汉源和中车配合发展“技术交流”。

      陈明汉说,大到高铁,小得手机,良多电子产品出问题,往往不是电子元件的起因,一半以上问题因为焊接导致。焊接十分主要,但目前国内焊接材料品德参差不齐,焊接工艺管控才能不够,导致许多中国产的电子产品可靠性名誉不佳。汉源持续专一焊接材料和焊接技术的研究,盼望可以与行业领先企业独特推进电子产品的焊接牢靠性。

      总指挥:莫高义 黄常开

      总谋划:王更辉 王垂林 段功伟 姚燕永 郎国华

      总兼顾:梅志清 邓红辉 练学华 胡志勇 孙国英

      执 行:卢轶 牛思远

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